В таблиці 2.3 наведено використання чистого прибутку підприємства за останні роки.
Таблиця 2.3 - Використання чистого прибутку ТОВ “Юніфарма” (в тис. грн.)
Показники
2002 р.
2003 р.
2004 р.
1. Чистий прибуток
637
716
673
2. Розподіл чистого прибутку:
2.1 Відрахування у резервний фонд
32
40
67
2.2 Розподілено за паями
360
384
2.3 Нерозподілений прибуток
245
292
222
Розподіл у %% до підсумку:
5,0
5,6
10,0
56,5
53,6
57,1
38,5
40,8
33,0
Ці дані показують, що основна частка чистого прибутку (57,1% у 2004 році) розподіляється за паями, менша – використовується для фінасування діяльності підприємства у вигляді нерозподіленого прибутку та резервного фонду.
ТОВ “Юніфарма” має певні проблеми в своїй діяльності. Однією з таких проблем є необхідність переведення фабрики на виробництво, що відповідає стандартам об'єднаної Європи (GMP). Однак, щоб вирішити цю проблему, необхідно 5–15 млн доларів США в залежності від того, які лікарські форми вона буде випускати. Інжинірінгові компанії, з якими співробітничало ТОВ «Юніфарма», схиляються до того, що впровадження стандартів GMP на невеликих підприємствах у даний час проблематично в зв'язку з тим, що сучасна політика кредитування в Україні не відповідає потребам виробництва, тобто у підприємств немає доступу до дешевих кредитних ресурсів. Брати комерційні кредити під проект, що окупиться протягом 5–10 років, немає сенсу. Ще однією проблемою підприємства є дуже малий відсоток фармацевтів в структурі персоналу, всього 3,9%.
2.2 Оцінка ринкового становища підприємства ТОВ «ЮНІФАРМА»
Аналіз ринкового становища ТОВ “Юніфарма” має велике значення, враховуючи той факт, що підприємство працює на специфічному ринку, з високим рівнем конкуренції і високою місткістю. Для виявлення інтенсивності конкуренції на фармацевтичному ринку скористаємось моделлю п’яти сил конкуренції М. Портера [55], до яких відносяться: суперництво між продавцями всередині галузі; фірми, що пропонують товари-замінники (субститути); можливість появи нових конкурентів всередині галузі; здатність постачальників диктувати свої умови; здатність споживачів диктувати свої умови.
Характеристика окремих сил складена на основі експертних оцінок спеціалістів ТОВ “Юніфарма” і наведена в таблиці 2.4. Як бачимо, використання методу М. Портера показує, що в цілому становище підприємства на ринку досить стабільне. Найбільший ризик цьому становищу можуть надати підвищення цін постачальниками фармацевтичних препаратів.
Таблиця 2.4 - Характеристика окремих сил для ТОВ “Юніфарма”
№
Сила
Характеристика дії
Експертна оцінка за 5ти бальною шкалою
1
Ризик входу потенційних конкурентів
Невисокий
3
2
Можливості “торгуватися” (знижувати ціни) покупців
Покупці мають обмежені можливості впливати на ціни.
4
Загрози товарів, що заміщують основний асортимент
Практично немає
5
Можливості “торгуватися” (підвищувати ціни) постачальників
Досить високі
Конкуренція серед існуючих фірмпродавців
Невисока
Сукупна дія сил
Досить стабільне становище
3,8
Основні методи, які використовує ТОВ “Юніфарма” у конкурентній боротьбі, наступні: більш низькі ціни, ніж у конкурентів, більш високий рівень обслуговування споживачів. Особливо виграє підприємство за рахунок швидкості доставки: якщо клієнт замовляє препарат ранком, у другій половині дня він його одержує, якщо замовлення отримане в другій половині дня, клієнт одержує його ранком наступного дня.
Обгрунтування перспектив розвитку підприємства, визначення можливих ризиків та напрямів проведення інвестиційної політики можна здійснити за результатами проведення SWOT-аналізу. На першому етапі вирішення завдань з оцінювання поточного стану підприємства та перспектив його розвитку нами проведено аналіз ситуації всередині підприємства і зовнішній аналіз (табл.2.5).
Таблиця 2.5 - Перший етап SWOT-аналізу ТОВ “Юніфарма”
Запитання
Відповідь
Чи сумісна можливість, що відкривається на ринку, з місією та цілями фірми?
Так, в повному ступені
Чи має фірма необхідні фінансові ресурси?
Так, має.
Чи належне матеріально-технічне оснащення фірми?
Не в повному ступені. Необхідно закінчити реконструкцію цеху по виробництву препаратів йоду
Чи має фірма необхідні маркетингові «ноухау», які дозволяють досягти конкурентних переваг?
Так, фірма має власну технологію консервації пантів. Це дало можливість відновити виробництво пантокрину в Україні.
Чи можливо організувати діяльність з помірними витратами, що дасть можливість одержати бажаний прибуток?
Так, хоча фірма і отримує досить прийнятний прибуток, його розмір може бути збільшено за рахунок збільшення обсягів виробництва після реконструкції основних цехів
Чи дозволяє кадровий потенціал здійснити поставлені задачі?
Не зовсім, питома вага фармацевтів в загальній кількості співробітників – всього 3,9%
Який імідж і стаж роботи на ринку має фірма?
Підприємство має високий позитивний імідж. Стаж роботи – 11 років
Друга частина SWOT-аналізу [9] являє собою дослідження зовнішнього середовища. Основне призначення зовнішнього аналізу виявити та усвідомити можливості й загрози, що можуть впливати на діяльність підприємства сьогодні або в майбутньому.
Оцінювання сильних і слабких сторін, маркетингових можливостей та загроз ТОВ “Юніфарма” нами проведено за допомогою матриці SWOT-аналізу (табл. 2.6).
SWOT-аналіз ТОВ “Юніфарма” показав, що підприємство має ряд сильних сторін і можливостей на фармацевтичному ринку, займає досить стабільне становище на ньому та має можливості для свого подальшого розвитку. В таблиці показані конкретні напрями з потенціювання сильних сторін і можливостей за умови врахування й обмеження впливу слабких сторін і загроз, що забезпечить підприємству конкурентні переваги.
Щоб розглянути місце різних стратегічних напрямків діяльності ТОВ “Юніфарма” на фармацевтичному ринку, побудуємо матрицю БКГ [11], використавши при цьому дані підприємства про обсяги продажів у 2003 році та матеріали аналітичних оглядів тижневика “Аптека”. На цьому ринку основним конкурентом для ТОВ “Юніфарма” за обсягами продажу є фірма “Фармаком”.
Виділимо такі основні стратегічні напрями діяльності ТОВ “Юніфарма”: продаж ліків в Україні; експорт українських ліків; виробництво ліків; надання медичних послуг. В табл. 2.7 зроблено розрахунок показників для побудови матриці БКГ.
Сильні сторони (S)
1.Досвід роботи на ринку
2. Висока швидкість доставки
3..Широка дистриб’юторська мережа
4.Наявність електронної пошти, зв’язок через Webвузли
5. Наявність на фірмі власного програмного забезпечення (програма комплексного обліку усіх виробничих процесів)
Слабкі сторони (W)
1. Наявність зношених основних засобів на Тернопільській фабриці
2.Відсутність спеціального маркетингового підрозділу
3. Низька частка фармацевтів в структурі штату
Можливості (О)
1.Зниження вартості медикаментів, що пропонуються
2.Наявність необхідних фінансових ресурсів
3.Наявність тісних контактів з постачальниками препаратів
1.Розширення участі на ринку
2.Привернення уваги можливих клієнтів
3.Автоматизація системи збуту на основі встановлення модулів у постійних партнерів
1.Створення маркетингової групи на підприємстві
2.Завершення реконструкції основних виробничих цехів
3. Навчання персоналу
Загрози (Т)
1.Низька купівельна спроможність населення
2. Нестача обігових коштів у основних груп клієнтів-юридичних осіб
STстратегія
1.Формування асортиментної політики, тісно пов’язаної із диверсифікацією в напрямку розширення асортименту ліків
2.Використання принципів цінової дискримінації клієнтів
3.Перегляд системи надання товарних кредитів і політики встановлення відсотків за ними
WTстратегія
1.Надання відстрочок у платежах для надійних клієнтів
2.Привернення уваги нових клієнтів шляхом формування оптимального асортименту ліків, доступних за ціною для різних сегментів споживачів
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10, 11, 12, 13, 14, 15, 16, 17, 18, 19, 20
