обязанностей;

- Условия приема-передачи товара, определяются сроки и место фактической

передачи товара, перечень товаросопроводительных документов, прием

–передача производиться по количеству согласно товаротранспортным

документам и качеству – согласно документам, подтверждающим качество

товара;

- Упаковка и маркировка, раздел содержит сведения по упаковке товара

(ящики, контейнеры, барабаны, мешки и т. д), нанесение на них маркировки

(наименование продавца и покупателя, номер контракта, место назначения,

габариты, специальные условия складирования, транспортировки, а при

необходимости также условия возврата);

- Форс-мажорные обстоятельства;

- Санкции и рекламации, раздел определяет применение штрафных санкций,

возмещение убытков и предъявление рекламаций в связи с неисполнением или

ненадлежащим исполнением сторонами своих обязательств;

- Арбитраж, указывается место арбитражного суда (страна, право, которое

применяется), случаи, при которых стороны могут обратиться в суд;

- Юридические адреса реквизиты, и подписи сторон.

Кроме того, по соглашению сторон в контракт могут включаться дополнительные

условия: страхование, гарантии качества, порядок оплаты налогов, таможенных

сборов и пошлин, возможность и порядок внесения изменений и дополнений, и

т. д.

В приложении А, Б и В к данному курсовому проекту даны образцы

внешнеэкономических контрактов : «Примерный контракт купли-продажи на

условиях СИФ», «Примерный контракт на экспорт продукции на условиях

«свободно на борту судна» и «Примерный контракт на импорт товаров».

Одностороннее расторжение контракта возможно, если это условие будет

записано в контракте. Между тем в контрактах обычно оговаривается , что на

внесение изменений в договор или на его аннулирование необходимо письменное

согласие обеих сторон , оформленное с соблюдением всех правил о порядке

подписания внешнеэкономических сделок.

Все приложения и дополнения к контракту составляют его неотъемлемую

часть. Приложения обычно включают техническую документацию, на сто

обязательна ссылка в самом контракте.

Дополнения к контракту содержат , как правило , изменения или

дополнения к ранее согласованным условиям контракта. Оно должно быть

согласовано и подписано сторонами.

Рассмотрим подробнее ключевые моменты внешнеэкономического договора

(контракта), а также условия заключения и исполнения контрактов участников

ВЭД.

2 ВИДЫ ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ ДОГОВОРОВ И МЕТОДИКИ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ

МЕЖДУНАРОДНЫХ КОММЕРЧЕСКИХ ОПЕРАЦИЙ

В международной коммерческой практике взаимное волеизъявление может

облекаться в форму контракта купли-продажи, лицензионного, арендного

контракта, контракта страхования, перевозки, хранения, имущественного

найма, комиссии, поручения, дарения, кредитования, контракта на

туристические услуги, по торговле техническими услугами и др.

В международной практике используются два основных метода

осуществления коммерческих операций: прямой и косвенный.

Прямой метод предполагает установление связей между производителем

(поставщиком) и конечным потребителем; поставку товаров непосредственно

конечному потребителю и закупку товаров у непосредственного

самостоятельного производителя на основе договора купли продажи.

Косвенный метод предполагает покупку и продажу товаров через торгово-

посредническое звено на основе заключения специального договора с торговым

посредником, предусматривающего выполнение последним определенных

обязательств в связи с реализацией товара продавца.

Считается, что осуществление непосредственных коммерческих операций,

особенно экспортных, имеет ряд преимуществ. В частности, позволяет

налаживать более тесные контакты с иностранными потребителями, лучше

изучать условия рынка и быстрее приспосабливать свои производственные

программы к спросу и требованиям иностранного рынка.

Использование торговых посредников целесообразно при сбыте

стандартных видов машин и оборудования, требующих послепродажного

технического обслуживания. При этом наличие у посреднических фирм

собственной сети технического обслуживания (ремонтных мастерских, кадров

специалистов, складов запасных частей и т.д.) значительно облегчает

освоение новых рынков. Положительно сказывается и специализация

деятельности торговых посредников на операциях с определенной группой

товаров.

3 СРОКИ ВО ВНЕШНИЭКОНОМИЧЕСКИХ ДОГОВОРАХ

Под сроком поставки товара понимается момент, когда продавец обязан

передать товар в собственность покупателю или по его поручению лицу,

действующему от его имени.

Срок поставки в контракте купли-продажи может быть установлен

определением календарного дня поставки либо определением периода, в течении

которого должна быть произведена поставка (месяц, квартал, время месяца

или квартала).

Часто в контрактах встречается термин – «Немедленная поставка». Под

немедленной понимается поставка в течении определенного количества дней

после заключения договора. Она определяется торговыми обычаями и практикой

торговли отдельными товарами и составляет обычно от 1 до 14 дней.

В контракте может быть предусмотрено право продавца поставить товар

досрочно. Если это право не оговорено в контракте, досрочная поставка

возможна только с согласия покупателя Обычно досрочная поставка

предполагает и досрочную оплату товара покупателем.

Датой поставки называется дата передачи товара в распоряжение

покупателя. В зависимости от способа доставки датой поставки может

считаться:

- дата документа, выдаваемого транспортной организацией, принявшей товар

для перевозки;

- дата расписки транспортно- экспедиторской фирмы в приеме груза.

4 БАЗИСНЫЕ УСЛОВИЯ ПОСТАВКИ ВО ВНЕШНЕЭКОНОМИЧЕСКИХ КОНТРАКТАХ

Для внешнеэкономических договоров характерны базисные условия

поставки принятые во всем мире. Базисными условиями в контракте купли

–продажи называют специальные условия, которые определяют обязанности

продавца и покупателя по доставке товара. Эти условия называются базисными,

потому что они устанавливают базисные цены товара и оказывают влияние на

уровень цены товара.

Международная торговая палата разработала и опубликовала

международные правила по толкованию коммерческих терминов под названием

«Международные коммерческие термины» («Инкотермс») 1990 года, которые

впервые были опубликованы в 1936 году и пересматривались в 1980 году. В

«Инкотермс» 1990 года дается толкование различных коммерческих терминов,

рассматриваемых в порядке возрастания обязанностей и расходов продавца по

доставке товара (их около 15) . Из всех базисных условий наибольшее

распространение получили условия: «стоимость, страхование,

фрахт»…»наименование пункта назначения» и «свободно в аэропорту».

5 ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕНЫ И СКИДКИ В ЦЕНЕ, УСЛОВИЯ ПЛАТЕЖЕЙ ПО КОНТРАКТУ

При фиксации в контракте цены товара большое значение имеет

определение её базиса в отношении места поставки. Базис цены устанавливает,

входят ли транспортные, страховые, складские и другие расходы по доставке

товара в цену товара. Цены, устанавливаемые в контракте, могут быть

выражены в валюте страны экспортера, импортера или третьей страны. В

зависимости от способа фиксации различают следующие виды цен: твердая,

подвижная, и скользящая с последующей фиксацией.

Твердая цена устанавливается в момент подписания контракта и не

подлежит изменению в течении срока его действия. Подвижная цена может быть

пересмотрена в дальнейшем, если рыночная цена товара к моменту его поставки

измениться, при этом в контракте следует указать на источник понижения или

повышения цены. Скользящая цена- это цена , исчисленная с момент исполнения

контракта путем пересмотра договорной (базисной цены) с учетом изменений в

издержках производства.

При заключении контракта могут быть использованы публикуемые цены, к

которым относятся справочные цены, биржевые котировки, цены аукционов, цены

в общих статистических справочниках.

Публикуемые цены носят справочный характер и довольно часто

существенно отклоняются от фактически уплачиваемых покупателем цен

вследствие широкого применения системы специальных скидок.

Общая (простая) скидка дается продавцом в тех случаях, когда

справочная цена предусматривает краткосрочный кредит, а покупатель согласен

оплатить наличными. Она составляет 2-3 % справочной цены.

Скидка за оборот (Бонусная скидка) предоставляется постоянным

покупателям на основании специальной договоренности, может достигать 15-30

% оборота. Бонусная скидка предоставляется производителем своим постоянным

посредникам по сбыту.

Сезонные скидки предоставляются за покупку товара вне сезона. Скидки

при продаже поддержанного оборудования составляют иногда до 50 %

первоначальной цены товара.

При определении условий платежа в контракте устанавливаются: валюта

платежа; срок платежа; способ платежа и формы расчетов; оговорки

направленные на уменьшение или устранение валютного риска.

Основными способами платежа являются: наличный платеж, платеж с

авансом и платеж в кредит (в соответствии с Постановлением КМУ и КБУ № 444

от 21.06.1995 г. «О типовых платежных условиях внешнеэкономических

договоров (контрактов))»

Страницы: 1, 2, 3