По физическому объему экспорт
топливно-энергетических товаров в основном остался на уровне 1998 г. Поставки
природного газа возросли на 5%, мазута — на 2%, каменного угля — на 20%.
Экспорт нефти сократился на 2%, автобензина — на 41%,
дизельного топлива — на 9%. Доля металлов и изделий из них составляла 22,2%
объема экспорта в страны дальнего зарубежья. Стоимостный объем их экспорта
сократился на 4% за счет снижения средних контрактных цен на: 18%, но
физический объем возрос на 17%. Экспорт машин и оборудования возрос на 3%, и их
доля в экспорте
Ш России в страны
дальнего зарубежья составила 9,7% (в 1998 г. — 10%).
3.
Задача. При проведении международных коммерческих переговоров, связанных с
передачей технологии одним из контрагентов другому, были определены следующие
условия: цена-единицы продукции, которая будет изготовлена с использованием
передаваемой технологии будет равна 200 евро, ставка роялти с учетом
существующих аналогов и альтернативных решений в данной области – 30 %,
ожидаемый объем выпуска продукции – 50000 шт., расчетный срок действия
соглашения - 2 года.
Рассчитать размер платежа за технологию.
Решение.
Обоснованный подход к оценке технологий является
одним из факторов успешного проведения коммерческих переговоров, связанных с их
передачей: Расчет стоимости технологий сводится, как правило, к определению
возможного объема прибыли, которую может получить лицо, получающее технологии,
от их использования.
Международная практика показывает, что на
стоимость технологий влияют:
- ценность объекта соглашения, в том числе
возможность получения лицом, приобретающим технологии, дополнительной прибыли
от их использования;
-
стадия разработки и внедрения технологий;
-
степень новизны технологий и срок их морального старения;
-
емкость рынка стран, где разрешается изготовление реализация
продукции по соглашению;
-
вид лицензий и срок действия лицензионного соглашения;
-
размеры, затрат на производство продукции с использованием
подлежащих передаче технологий;
-
объемы и характер передаваемых по соглашению прав (территория по
соглашению, степень исключительности права);
-
объем передаваемой документации;
-
затраты, которые бы понесло лицо, приобретающее технологию, в
случае их разработки собственными силами;
-
степень зависимости покупателя технологий от стороны, их
передающей, в получении сырья, материалов, деталей, узлов и т. д;
-
условия обмена усовершенствованиями передаваемых технологий;
-
объем помощи стороны, передающей технологии, в освоении;
-
наличие других предложений по передаче аналогичны технологий;
-
особенности государственного регулирования лицензионной торговли;
-
распределение судебных расходов, связанных с возможным
рассмотрением исков третьих лиц, например в связи, с нарушением патентных прав
последних» и др.
Размер
платежа (расчетную цену) за технологию (Цр) можно определить, в частности, по
формуле:
Цр
= С · В · Т · R;
(3.1)
где С – цена единицы продукции;
В – ожидаемый объем выпуска
продукции;
Т – расчетный срок соглашения;
R – процент роялти.
Цр = 200 · 50000 · 2 · 30%= 60000 евро.
Ответ: Размер платежа за технологию при
проведении международных коммерческих переговоров, связанных с передачей
технологии одним из контрагентов другому составит 60000 евро.
Список литературы.
1. Внешнеэкономическая
деятельность предприятия: Учебник для вузов / Е.Стровский, С. Казанцев, - 2-е
изд., перераб. И доп. – М.: ЮНИТИ, 2001г.
2. Рубинская Э.Т. Управление внешнеэкономической деятельности предприятия.
М.: «Издательство ПРИОР», 2001г.
3. Экономика внешних связей России: Учебник для предпринимателя / Под ред.
Доц. А.С. Булатова. М.: Издательство БЕК, 1995г.