-исправлением дефекта
-замена другим
-скидка с цены
-зачёт суммы за товар в последующие поставки
При продаже товара продавец обязан в контракте включить условие о замене
товара. За просрочку поставок продавец должен уплатить штраф, если покупатель
платит аванс. Если продавец не платит штраф, он может, обратится на продавца
в арбитраж. Штрафные санкции в отношении сроков оплаты применяются в виде
процентов на неуплаченную вовремя сумму.
Кроме штрафов в контракте могут, оговариваются и порядок возмещения убытков.
39 Бартер.
Бартерная операция -это операция по обмену определённого количества
товара одного или разных видов на эквивалентное по стоимости количество
другого товара или товаров.
Бартерная операция не предполагает денежных расчётов между контрагентами.
В бартерной операции оговаривается либо количество взаимопоставок,
либо сумма, на которую обязуются поставить товары.
Для операции не нужна валюта и не нужен банк.
Стороны при согласовании объёмов поставок оперируют ценами и ведут по ним
переговоры. Указание цен нужно для того чтобы таможен. органы могли определить
размеры таможенных пошлин и сборов и для статистики внешней торговли.
Без указания цены товара, товар через границу пропущен не будет.
40 Встречные сделки (закупки).
Встречные закупки -обязательство экспортёра закупить на определённую сумму
товары в стране импортёра.
Товары могут быть любые, но обязательно относящейся к данной сделке.
При расчётах могут не знать, что будут закупать.
Предметом переговоров является определение объёма таких закупок,
который фиксируется в контракте "от его общей суммы" 40%, 10%.
Определённые объёмы встречных закупок, стороны записывают в условия
контракта, что экспортёр в течение 12 месяцев со дня подписания контракта
импортёром закупит товаров на такую то сумму.
После подписания контракта импортер, выяснив заинтересованность экспортёра
в товаре начинает поиск их в стране, и выяснять предложение. Ряд стран
устанавливает обязательства встречных закупок при импорте в эти страны.
Этот вид закупок всё больше распространяется т.к. экономит валюту в стране.
41 Компенсационные сделки.
Компенсационные операции отличаются от бартерных, так что происходит обмен
несколькими товарами с каждой стороны.
Связано понятие "неконвертируемое сальдо" это разница
между суммами поставленных товаров.
Стороны договариваются, что разница на счёте взаимопоставок хранится в одном
из банков и может быть использована только в этой стране.
Можно использовать на рекламу, командировки, закупки товаров.
Механизм компенсационных сделок:
-каждый контрагент готовит 2 списка товара, что продать, что купить
-каждый контрагент обсуждает номенклатуру товара и уточняет 2 списка
что поставить друг другу
-согласовав перечень товаров, стороны контрагентов переходят к согласованию
цен по каждой позиции списков
-согласовав цены, стороны подписывают контракт с приложением,
что поставлять и что получить, с указанием цен
В тексте контракта указывается общая сумма поставок.
42 Крупномасштабные операции на компенсационной основе.
Суть:
Одна сторона, используя оборудование и технологию другой страны,
строит на своей территории промышленный объект, продукцией которого
и будет рассчитываются за поставленное оборудование и технологию.
От компенсационной операции эти крупномасштабные операции отличаются:
-комп. операции незначительны по сумме
крупномасштабные сотни тысяч, миллионы долларов
-крупномасштабные операции осуществляются на условиях кредита
долгосрочного и на крупные суммы и для его осуществления
привлекаются крупные банки
-подписанное соглашение предусматривает согласование между странами
на правительственном уровне
-госгарантии
После строительства и выплаты по кредитам отношения между контрагентами
продолжаются.
Техника крупномасштабной операции:
-две страны подписывают соглашение о строительстве
-заказчик подписывает соглашение с поставщиком о крупной операции
на компенсационной основе с указанием обязательств сторон и порядка
их исполнения
-стороны подписывают контракт на поставку оборудования для строительства
-поставка оборудования
-подписывается контракт на поставку продукции вновь построенного объекта
в счёт погашения кредита
-поставка продукции в страну
Сложность КО в том, что стороны должны чётко выполнять свои обязательства
по условиям, записанным в соглашении в особенности на момент пуска.
С момента пуска производится поставка продукции для погашения кредита
в валюте или равноценной продукции предприятия.
В КО принимают участие много участников.
43 Операции на давальческом сырье, выкуп устаревшей продукции.
Операции на давальческом сырье относятся к сделкам встречной торговли.
Одна сторона располагает сырьем, но предприятий у неё нет.
Тогда подписывается контракт с контрагентом на переработку сырья
и получения продуктов переработки. Часть продуктов переработки
остаются у переработчиков как плата за переработку.
Выкуп устаревшей продукции -вид товарообменных операций,
касается машин, автотранспорта, дорожно-строительной техники,
сельхозоборудования, самолётов и вертолётов.
Если экспортёр предлагает импортёру приобрести новые машины, то импортёр
ставит обязательным условием выкуп у него устаревшей техники.
Автомобиль выкупают за автомобиль, но неисправный.
Переговоры о продаже и выкупе старой техники идут одновременно,
одновременно и согласуются цены, контракт может быть подписан отдельно
на продажу и выкуп. Жёсткая конкуренция и рынок заставляет выкупать
у импортёра старую технику. Импортёру это выгодно, это снижает валютные
затраты и избавляется от старой техники заменяя её новой.
Экспортёр новой техники, выкупив технику, стремится извлечь
из этого выгоду. После ремонта перепродаёт другим покупателям
сэконд-хэнд (вторые руки).
Сортируют негодные запчасти делят на годные и металлолом,
годные используют для ремонта.
44 Международные коммерческие сделки.
Делят:
-сделки купли продажи
-товарообменные сделки
При сделках купли-продажи продавец (экспортёр) обязуется передать товар
являющейся объектом сделки, в собственность непосредственному участнику
сделки покупателю (импортёру) при условии, что покупатель обязуется
уплатить за товар какую то денежную сумму.
При товарообменных сделках один товар обменивается на другой с соблюдением
условий зависящих от типа сделки.
При купле-продаже мы имеем дело с экспортом и импортом в чистом виде.
При товарообменных операциях (сделки встречной торговли) один и тот же
контрагент может выступить импортёром одних товаров и экспортёром других.
45 Реэкспортные и реимпортные операции.
Реэкспортные операции -предусматривают продажу и вывоз из страны ранее
ввезённых в неё товаров без их переработки.
Страна (субъект предпринимательской сделки) которая ввозит, а затем
вывозит товары в третью страну, называется реэкспортом.
Реэкспортные операции предусматривают заключение двух внешнеторговых
договоров реэкспортёром по первому договору он покупает товар,
по-другому продаёт его.
Самое главное в реэкспортной операции, то что, он не подвергает товары
никакой переработке не вносит в их конструкцию и дизайн никаких изменений.
Реэкспортные операции осуществляются по заказу конечного импортёра,
если он не имеет выход в страну экспортёра и не хочет нести затраты,
связанные с выходом, ему выгоднее обратиться к реэкспортёру,
у которого есть тесные связи с экспортёром.
Реэкспортёр может импортёру предложить более выгодные условия продажи.
Причиной РЭО является торгово-политические условия ограничивающие
экспорт или импорт в некоторые страны.
Продавец может ограничить реализацию товаров покупателям
на своих рынках сбыта.
Реимпортные операции -несостоявшейся экспортные операции и обозначают
ввоз в страну ранее вывезенных из неё товаров.
Возвращают забракованные товары, не проданные товары.
Признак: пересечение границы дважды, при ввозе и вывозе.
Товары возвращающийся с ярмарок к реимпортным не относятся.
46 Форс-мажор.
Большинство контрактов разрешают переносить срок исполнения договора
или вообще освобождает стороны от полного или частичного выполнения
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
