Попит залежить: від зацікавленості інвесторів і фірм-партнерів; від конкурентноздатності товару (від його якості); від інформуваннія про переваги товару (тобто від рекламних дій) як для приватних осіб так і для фірм, підприємств, організації.

Для впровадження на ринки необхідно внести активний маркетинг. Щороку треба підвищувати продуктивність продукції і розширювати асортимент. Як додаткові ринки збуту варто розглянути й інші країни СНД, а також ближнього зарубіжжя. Проведені дослідження на даному етапі показали, що фірми зацікавлені в цих виробах. Але проведення більш конкретних переговорів варто провести після прийняття рішень про збільшення обсягу виробництва.

На даний момент відомо кілька дрібних конкуруючих з нами фірм, що не заслуговують на особливу увагу й одна китайська фірма. Ця фірма почала імпортувати в нашу країну подібну продукцію, запропонувавши покупцям товари на 15% дешевше. Але в нашої фірми існує дві переваги перед китайською фірмою. По-перше, ми здійснюємо постачання вітчизняним покупцям на багато швидше, ніж китайські виробники, що весь товар доставляють водними шляхами і, не маючи складів, прив'язані до графіка приходу судів у порти. По-друге, ми можемо здійснювати продаж якими завгодно партіями, формуючи кількість партії прямо на складах або підприємствах, що важко зробити нашим конкурентам. Ще один плюс нашої продукції це виграшна обробка виробів і барвисте упакування.

4 ПЛАН МАРКЕТИНГУ

Першочергова комерційна мета ТОВ ''Юлана'' - швидке одержання найбільшого прибутку. Така потреба викликається необхідністю швидше повернути запозичені засоби. У цьому випадку ми встановлюємо ціни з високою часткою прибутку в них, якщо кінцево стан ринку і якість нашої продукції дозволить нам сподівається на збут навіть при такій ціні. Така політика ціноутворення добре придатна стосовно до так називаних престижних товарів, адресованим людям, які володіння подібними товарами вважають за необхідне для підтвердження свого соціального статусу (таких людей безліч у будь-якій країні).

Другий крок до ринкової ціни - це визначення попиту на товари. Мова йде про кількість товару, який можна буде продати при різних рівнях цін (при зниженні або підвищенні цін). Для кожного товару крива еластичності попиту буде мати свій вид у залежності від ціни. Точне визначення кривої дуже складне, але обійтися без неї зовсім не можна.

Очевидно, що поки товар буде в новинку і буде добре розпродаватися при початковому або навіть при більш високому рівні цін, доходи ТОВ ''Юлана'' будуть рости майже пропорційно росту обсягів випуску. За допомогою цієї кривої ми можемо заздалегідь прогнозувати наслідки різних варіантів своєї стратегії.

Отже, політика ціноутворення нашої фірми така:

1) ціна повинна покривати усі витрати;

2) ціна повинна бути досить високою в зв'язку з неповторністю продукції;

3) ціна встановлюється на договірній основі і може містити визначені пільги.

При цьому фірма прагне максимально, використовувати для себе вдалу ситуацію на ринку (відсутність конкурентів, попит на продукцію). До цього також змушує необхідність виплати відсотків за запозичення банкові.

ТОВ ''Юлана'' проектує на початку своєї діяльності, завдяки укладеним договорам, не мати проблем зі збутом продукції. Фірма ставить перед собою задачу реклами не конкретного товару, а рекламу самого підприємства. Звідси вся реклама носить спрямований характер, а основна мета вселяння довіри до самого виробника і, отже, і до виробленого товару. Для проведення нашого виробу на ринок нам будуть потрібні наступні заходи:

1) розробка досвідченими фахівцями реклами, у виді проспектів, листівок;

2) участь на виставках, створення і навчання спец групи стендистів;

3) оголошень у газетах і інших виданнях, що друкуються;

4) зйомка відео фільмів з демонстрацією своєї продукції і розповіді про виготовлювача, розсилання цього матеріалу по фірмах;

5) створення барвистого упакування на своїх товарах.

На таку рекламну компанію фірма припускає виділяти на місяць 3,5 тис. грн., Вартість рекламних послуг також залежить від сезону. При цьому перевага віддається рекламі в пресі (як більш дешевій і доступній) і на телебаченні (як більш великої).

5 ВИРОБНИЧИЙ ТА ОРГАНІЗАЦІЙНИЙ ПЛАН

ТОВ ''Юлана'' веде свою діяльність на основі Цивільного кодексу України. Товариство є юридичною особою і діє на основі Статуту й Установчого договору, має власне майно, самостійний баланс і розрахунковий рахунок.

Вищим органом керування ТОВ ''Юлана'' є Рада Засновників, кожен засновник має один голос незалежно від розміру внеску. Керівництво фірмою веде Генеральний директор. Він несе матеріальну й адміністративну відповідальність за дані статистичного і бухгалтерського звітів.

Після внесення обов'язкових платежів прибуток підлягає розділу між засновниками. Організаційний план визначається основним напрямком кадрової політики.

Організаційна структура.

Залучення висококласних фахівців. Добір працівників на основі іспитового терміну. Заохочення містять у собі як матеріальні виплати, так і заходи морального характеру.

Виробничий процес виготовлення кераміко-порцелянової продукції складається з трьох стадій: підготовчої, обробної, заключної. Підготовча стадія механізована і містить у собі такі операції: помол, сушіння матеріалів, розважування компонентів і змішування.

На обробній стадії виробничого процесу вироби здобувають закінчену форму шляхом штампування, виливки, ліплення і піддаються термообробці.

Заключна стадія має на увазі нанесення захисних і декоративних покрить.

Виробничий процес кераміко-порцелянової продукції характеризується великими витратами часу на природні процеси, зв'язані, як правило, з часом охолодження виробів і часом допоміжних процесів, спрямованих на виготовлення форм для лиття, інструментів, прес штампів.

Виходячи з даного виробничого процесу, і вимог, пропонованих до розміщення промислових підприємств, виробнича ділянка по випуску кераміко-порцелянових виробів розміститься в будинку по виробленню теплової енергії для потреб обігріву господарства мікрорайону.

Чисельність виробничого персоналу визначається виходячи з чисельності працівників аналогічних підприємств. Система оплати праці відповідно до його характеру побудована на використанні преміального фонду. Надалі передбачається перехід на бальну систему організації оплати праці, що більш гнучко враховує кількість і якість витраченої праці. Премія за підсумками перших трьох місяців не планується. Оплата праці працівників і керівників побудована на основі посадових окладів і залежить від величини відпрацьованого часу і досягнення кінцевого результату діяльності.

У зразковий штат працівників входять: дизайнер-стиліст; старший художник-оформлювач (2 чіл.); художник-оформлювач (3 чіл.); слюсар-наладчик (2 чіл.); технолог; різнороби (4 чіл.); водій; прибиральниця; сторож.

Штат керівництва: генеральний директор; комерційний директор; головний бухгалтер.

6 ФІНАНСОВИЙ ПЛАН

Фінансовий план ТОВ ''Юлана'' будується на основі прогнозу маркетингового і виробничого плану. Прогнозний план доходів і витрат на перший рік існування фірми ''Юлана'' розробляється на підставі договорів на постачання продукції замовникам, що будуть цього року укладені на загальну суму 1 400 000 грн. Доходи від реалізації продукції розраховуються на підставі пропонованих замовлень.

Реалізація в травні-червні буде рости за рахунок піка сезону туризму при цьому, хотілося б домогтися зниження собівартості продукції за рахунок використання менш матеріалоємної продукції і відсутність витрат на опалення, і освітлення. На липень-серпень приходиться найбільша кількість замовлень у зв'язку з будівництвом котеджів. Вересень буде характеризуватися спадом реалізації, зв'язаним з початком активізації ділового життя після періоду відпусток. У жовтні очікується різкий підйом реалізації продукції, зв'язаний з бажанням споживача закінчити обробку приміщень, що дає можливість тимчасово підняти ціни на вироби, не збільшуючи витрат.

У листопаду-грудні очікується стійкий збут продукції по контрактах, зв'язаним з роботами в офісах, установах. При цьому буде спостерігатися підвищення собівартості за рахунок збільшення кількості електроенергії на освітлення і тепло. Можна чекати зниження прибутку через підвищення рівня заробітної плати працівникам і відповідно всіх нарахувань, це допоможе зупинити плинність кадрів у важкий період становлення.

З плану доходів і витрат видно, що підприємство ''Юлана'' почне отримувати прибуток з березня, але чистий прибуток за березень і квітень мінімальний, у наступному при зниженні матеріальних і енергетичних витрат і при збільшенні обсягу реалізації прибуток помітно збільшиться.

За підсумками року також можна буде виплатити одну третю частину величини кредиту банкові, тому що засновники обіцяють у перший рік весь отриманий прибуток залишити в розпорядженні підприємства.

План витрат і доходів (дивися таблицю 3) показує, що протягом 2005-2006 років підприємство, не дивлячись на ріст витрат, буде отримувати стійкий прибуток, тобто фірма, має непогані шанси на успіх.

Прогнозний план доходів і витрат на три роки (таблиця3) показує передбачуваний рівень розвитку фірми в часі.

Таблиця 3

У результаті передбачуваного балансу на кінец першого року випливають висновки про строк окупності капітальних вкладень і ліквідності фірми, тобто здатності нести відповідальність по узятих зобов'язаннях.

Сік - строк окупності.

Звідси необхідні капітальні вкладення окупляться через шість-сім місяців з початку діяльності. При цьому досягнутий рівень ліквідності дозволить задовольнити виплату кредитів на першу вимогу.

7 ОЦІНКА РИЗИКУ

Розглянемо основні можливості ризику для ТОВ ''Юлана'':

Ризик відсутності збуту товару - імовірність цього ризику невелика, тому що наша фірма вже практично підписала й оформила договори на постачання своєї продукції з будівельними фірмами і з приватними магазинами.

Ризик неплатоспроможності покупців - цей ризик залежить від якості товару, від регіону покупців, від ціни на товар, від характеру проекту, від кількості і якості конкурентів. Такий ризик існує при запуску будь-якого нового проекту, цю ситуацію уникнути дуже важко, але її потрібно якнайшвидше максимально оцінити. Ризику можна уникнути, якщо знайти рівновагу між ціною і платоспроможністю покупців.

Ризик сильної конкуренції - імовірність цього ринку буде також мінімальна, якщо добре проробити розділ конкуренція, де повинні бути розглянуті всі конкуренти, як великі, так і дрібні. Не можна недооцінювати конкурентів. Ми повинні навчитися мистецтва виділяться в юрбі конкурентів, пропонуючи покупцям товар, що помітно відрізняється або високим рівнем якості при стандартному наборі параметрів, або нестандартним набором властивостей, що реально цікавлять покупця.

8 ВИСНОВОК

Після реалізації бізнес-плану фірма звичайно вийшовши на стійкий режим робіт, вносить нові елементи планування й організації виробництва. Досвід процвітаючих компаній США показав що, існують найбільш кращі сфери діяльності, де найбільш ймовірне досягнення швидкого фінансового успіху, однієї з таких сфер є торгівля різноманітними споживчими товарами, будівництво житла.

З цього можна зробити висновок, що при успішному веденні справ ТОВ ''Юлана'' може швидко досягти фінансової рівноваги. У випадку успішного збуту перших партій товару, логічно підняти обсяг виробництва продукції (у розумних межах). Варто вжити заходів до збільшення прибутку за рахунок зниження витрат. Паралельно необхідно проводити маркетингові заходи, добре продумати проблеми транспортування товару і його складування.

СПИСОК ЛІТЕРАТУРИ

1. Бизнес-план фирмы (комментарий, методика составления, реальный пример) Д.Н.Акуленок, В.П.Буров, В.А.Морошкин, Щ.Л.Ровиков, Москва 1998.

2. Бизнес-план или как организовать собственный бизнес Москва 1997 г. А.С.Пелих.

3. Техническая керамика. В.Л.Балкович, Москва 1984 г.

4. Художественная керамика из новых материалов. М.Г. Черейская, Москва 1975 г.

Страницы: 1, 2