Происходят лишь незначи-тельные перемещения в преде-лах 1-2 пунктов. Так, если компь-ютерные фирмы Архангельска в начале года находились на 13-й позиции, то и в середине лета они остались на прежнем месте. Ни количество объявлений (171 - в I квартале, 124 - в первые месяцы II квартала), ни затрачен-ные суммы практически не изме-нились. Однако эти показатели лишь косвенно свидетельствуют о стабильности в указанных сек-торах. Причина стабильности, объясняется тем, что у некото-рых компаний заключены долго-срочные договоры с печатными изданиями, а рекламные площа-ди были выкуплены на несколь-ко месяцев вперёд.

Изменения на рынке печатной рекламы в финансовом секторе Архангельска

Количество рекламных объявлений осталось неизмен-ным (около 30 блоков в месяц), а вот рекламные площади увеличи-лись на 25%. Весной и летом 2001 года архангельские финансисты в целом затратили около 75 ты-сяч рублей в месяц на размеще-ние рекламы в печатных издани-ях. Лидером по количеству куп-ленных рекламных площадей в весенне-летний период, как и в I квартале, остается региональное отделение ГУТАБАНКа. Прошлые же фавориты - WESTERN UNION, СОБИНБАНК, МИБ с появлением в городе «новичков» -СЕВЕРГАЗБАНК и МАКБАНК - отошли на второй план. Суммар-ный объем затраченных средств в секторе «Финансовые, страхо-вые, брокерские услуги» в апре-ле и мае составил около 100 ты-сяч рублей.

Серьезные изменения про-изошли в секторе «Одежда обувь». Ситуация в данной об-ласти похожа на старт ракеты. Так, по сравнению с I кварталом «Одежда и обувь» перемести-лась на 8 пунктов вверх (самый большой прирост рекламной ак-тивности) и сейчас занимает 7 место. Количество рекламных объявлений в прессе возросло с 32 (в I квартале) до 169 (в пер-вые месяцы II квартала)! Одно-временно увеличилось на 30% и число компаний, позициониру-ющих себя в данном секторе (сейчас их 59). Стабильно пер-вые места здесь занимают ар-хангельская торговая сеть «СТИЛЬ-ИНТЕР-ОБУВЬ» и от-делы в торговом центре «ОРБИ-ТА». Эти компании потратили с начала 2001 года на рекламу в печатных изданиях Архангельс-ка около 200 тысяч рублей.

При этом прирост за первые 2 месяца II квартала в указан-ном секторе составил 65%, а объем средств, затраченных 41 компанией, - 350 тысяч рублей. Лидерами на сегодняшний день являются торговая сеть «СТИЛЬ-ИНТЕР-ОБУВЬ», тор-говый центр «ОРБИТА», «ПАН-ДА», «РИМ», фирменный мага-зин одежды «МАРШАЛ».

Изменения в секто-ре рекламы туристических компаний.

Активность в данном секторе в I квартале была довольно низкой, однако, как и следовало ожидать, с приходом лета туристический бизнес ожи-вился на 60 %. Количество рек-ламных предложений только за
первые летние месяцы составля-ет более 120 блоков по сравнению с 118 за весь I квартал 2001 года. К сожалению, для изда-тельств значительная активиза-ция в секторе туризма не принес-ла пропорциональных доходов. Денежные поступления возросли лишь на 35%. Это в первую оче-редь связано с тем, что большин-ство компаний, занятых в турис-тическом и гостиничном бизнесе Архангельска, традиционно поку-пают рекламные блоки малых размеров в тематических разде-лах рекламных газет.

Между тем в туристском сек-торе Архангельска наблюдается большая конкурентность - более 35 активно рекламирующихся компаний для города с населе-нием в 380 тысяч человек. Из 140 тысяч рублей, затраченных на рекламу в печатных изданиях, 50% приходится на традицион-ную для Архангельска первую «туристскую пятерку»: «КОМАН-ДОР», «ГЕРМЕС», «СЕЛЕНА», «ВИЗИТ», «DEEP TOUR». Тем не менее положительная динамика в этом секторе продолжается

В подведении итогов приведу диаграмму.

1.2.3. Реклама на радио

Радио некоторыми воспринимается как бедный родственник телевидения, хотя это не более, чем заблуждение. Радиостанции име-ют огромный потенциал и успешно конкури-руют с другими СМИ.

Современная реклама на радио переживает подъем благодаря нескольким факторам:

Оперативность. Радио предоставляет рекла-модателю уникальные возможности вопло-щения в жизнь рекламной стратегии за счет
мгновенной передачи сообщения и возмож-ности контролировать время выхода в эфир.

Большой потенциал охвата. Радио есть вез-де. Оно настигает людей на работе, на отды-хе, дома, в автомобиле и может являться
последним средством рекламы на пути к магазину.

Высокая степень достижения целевой ау-дитории. Мобильность радиорекламы да-ет возможность выбирать конкретную це-левую аудиторию. Использование различ-ных программ позволяет добиться высо-кой точности в охвате любого сегмента рынка. Специализированные программы
для водителей, домохозяек, студентов бизнесменов и др. позволяют направить рекламное обращение точно «по адресу». Радиослушатели, в какой-то степени, по-хожи на читателей журналов - они слуша-ют любимые передачи в определенное время. Это позволяет достигнуть высокой частотности повторного воздействия рек-ламы.

Личностный характер. Радио передает весь спектр эмоций, теплоту и доверительность человеческого голоса, все образы создаются в воображении слушателя, поэтому радио-реклама более других напоминает личную продажу.

Экономичность. Процесс производства ра-диорекламы не требует сложных техноло-гий, поэтому он несоизмеримо мал по срав-нению с производством телерекламы, стои-мость проката также в десятки раз ниже. Это дает шанс множеству небольших пред-приятий быть услышанными. Для крупных же предприятий с рекламными бюджетами в несколько тысяч долларов, 300-500 из них, потраченных на радиорекламу, покры-вают эфирное время радиостанции на 2-4 недели Радио: среда, которая не обманывает.// Торговый бизнес, 2001 г. № 39. - С. 32..

Радио, как рекламный канал, можно ис-пользовать для любых целей - от объявления в несколько слов до масштабной имиджевой акции.

При разработке рекламы на радио нужно учитывать несколько основных моментов:

Имидж и раскрученность радиостанции;

Величину аудитории и степень ее совпаде-ния с целевой группой;

Оригинальность текста и его подачи;

Качество исполнения;

Еще один важный момент, который необхо-димо учитывать, размещая рекламу на радио: формат радиостанции. В настоящее время, как в целом по России, так и в Архангельске, появ-ляется все больше радиостанций, обслуживаю-щих довольно узкие сегменты аудитории. Это могут быть радиостанции, формат которых со-стоит только из музыки 50-80-х годов, либо это только «кислотная» музыка, или просто «блатняк» и т.д. Естественно, что и у рекламодателей имеются свои предпочтения в выборе музыки. И вот здесь может произойти ошибка. Ошибка в рассуждении рекламодателя: «Мне нравится эта радиостанция, в ее эфире я и размещу свою рекламу». Стоит ли добавлять, что процент «попадания точно в цель» будет весьма мал. Делая выбор между той или иной радиостанцией, нужно помнить, что ее основные слушатели мо-гут абсолютно не нуждаться в товаре или услу-ге, которые предлагаются к продаже. В ситуа-ции, когда радиостанции начинают работать для более узких сегментов слушателей, на пер-вый план выходит важность и своевременность получения маркетинговой информации относи-тельно состава и предпочтений аудитории. И только тогда, когда будут взвешены все «за» и «против», возможно принятие решения, кото-рое будет наиболее эффективным.

Не секрет, что единственным источником дохода коммерческих радиостанций является реклама, поэтому их коллективы уделяют ог-ромное внимание профессиональному подхо-ду к этому вопросу.

Рекламодатель, планируя разместить рек-ламу на радио, интересуется в первую очередь числом и типом слушателей той или иной радиостанции.

Одной из самых популярных радиостанций в Архангельске является «Русское Радио». На его волну (103,8 МГц) постоянно настроено более 1/3 радиослушателей. Современный формат «Русского Радио» образован уникальным соот-ношением музыки, информации и культурных программ. Маркетинговая концепция «Русско-го Радио» строилась исключительно на основе песен на русском языке. Российская аудитория всегда стремилась к эмоциональности, «душев-ности» песен, что во многом и определяет по-пулярность этой радиостанции, слоган которой так и звучит: «Музыка для души».

По данным социологического исследования, проведенного в Архангельске, аудитория «Рус-ского Радио» самая образованная - 38% ее слушателей имеют высшее образование. Наи-большей платежеспособностью обладает воз-растная группа 30-40 лет. Это люди, имеющие стабильный заработок или свое дело. Они яв-ляются основной целевой группой любого рек-ламодателя и определяют эффективность рек-ламы на радио. Доля подобных радиослушате-лей аудитории «Русского Радио» составляет 30% и является наибольшей среди других ра-диостанций, работающих в Архангельске.

Радиореклама эффективна, если она рас-считана на определенную аудиторию и переда-ется в то время, когда именно эта аудитория слушает радио. По данным социологического опроса, 52% архангельских радиослушателей включают радио с 12 до 18 часов: около 47% предпочитают слушать радио с 6 до 12 часов или с 18 до 24 часов. Поэтому ярко выраженно-го «прайм-тайм» на радио нет. Для охвата наи-большего процента аудитории местная студия «Русского Радио» выходит в эфир ежедневно с 7.30 до 23.00, каждую «20» и «50» минуту часа. Поэтому, исходя из специфики рекламируемо-го продукта или услуги, на «Русском Радио» можно выбрать наиболее подходящее для эфи-ра время. Рекламу ресторанов, например, наи-более выгодно размещать в вечером, инфор-мацию о развлекательных программах - нака-нуне выходных дней, и т. д. Рекламный график радиостанции позволяет повторять рекламу необходимое количество раз (до 15 в день) и мотивировать потреби-теля на приобретение товара, что особенно важно для местных коммерческих фирм Радио: среда, которая не обманывает.// Торговый бизнес, 2001 г. № 39. - С. 33..

Существует два типа рекламы на радио: рек-лама в прямом эфире и в записи. «Русское Ра-дио» предлагает своим клиентам оба варианта.

Наиболее экономичными являются устное объявление и трансляция рекламного ролика. Информация в программу «Новости» будет стоить чуть дороже, но и привлечет наиболь-шее внимание слушателей.

На «Русском Радио» распространенной является форма спонсорства популярных эфирных программ, например, программ «Стол заказов», «Прогноз погоды», «Го-роскоп» и др. Специализированные про-граммы являются рекламными страничка-ми спонсоров и предполагают активное участие в эфире заказчика рекламы.

Особенно эффективными формами рекла-мы являются игры, конкурсы и лотереи с уча-стием представителей целевой аудитории. Действие происходит в прямом эфире, а при-зы для победителей предоставляют рекламо-датели.

Страницы: 1, 2, 3, 4