9
"Планирование маркетинговых мероприятий для фирмы "СТРОЙИНДУСТРИЯ"
ОГЛАВЛЕНИЕ
"СТРОЙИНДУСТРИЯ".
Основным родом деятельности фирмы будет производство, монтаж и продажа металлических конструкций.
Металлические конструкции представляют собой строительные конструкции, применяемые, как несущие в каркасах зданий и других инженерных сооружениях (стальные металлические конструкции), в большепролётных покрытиях, обшивках стеновых и кровельных панелей (алюминиевые металлические конструкции).
Металлические конструкции обладают следующими характеристиками позволяющими применять их в разнообразных сооружениях:
Надёжность;
Лёгкость;
Индустриальность;
Непроницаемость.
NN
Количество (чел.)
Средняя заработная плата (в месяц)
1.
Директор
1
3 000 000
2.
Главный инженер
2 100 000
3.
Заместитель директора по коммерции
2 000 000
4.
Главный бухгалтер
1 900 000
5.
Экономист (маркетолог)
1 400 000
6.
Конструктор
1 500 000
7.
Инженер по снабжению
8.
Начальник участка
2
1 300 000
9.
Механик
10.
Мастер
5
1 100 000
11.
Бухгалтер
800 000
12.
Секретарь
600 000
13.
Кладовщик
400 000
14.
Монтажный участок
25
892 000
15.
Участок металлоконструкций
900 000
16.
Участок армокаркасов
20
17.
Механический участок
10
850 000
18.
Кузнеца
19.
Участок металлоизделий и нестандартного оборудования
20.
Ремонтный участок
8
21.
Уборщицы
4
300 000
22.
Охрана
23.
Водители
Итого
155
144 000 000
1997
1998
1999
Сбыт
3 600
4 320
6 048
Цена
2 555 555, 3
2 516 817,55
2 460 755,05
Прибыль
1 199 999 880
1 418 171 976
1 941 214 766, 4
Расходы на маркетинг
5 000 000
7 000 000
8 000 000
Сегментом рынка для товаров, производимых фирмой " СТРОЙИНДУСТРИЯ ", с географической точки зрения будет рынок города Калининграда и близко расположенных к нему городов, в которых не существует фирм, занимающихся производством аналогичных товаров.
Далее, уже в рамках выделенного сегмента рынка, можно определить покупателей на наш товар. Это будут:
1. Государственные строительные фирмы, занимающиеся постройкой зданий промышленного назначения, жилых многоэтажных зданий, мостов, эстакад и т. п.;
2. Коммерческие строительные фирмы, занимающиеся аналогичной деятельностью;
3. Люди, ведущие строительство для себя (очень маленький сегмент, как правило, богатые люди, строящие большие дома).
Сегментацию рынка можно проиллюстрировать следующим образом на рисунке (см. приложение).
Для производства металлоконструкций нужны довольно большие цеха со специальным оборудованием. На данный момент в городе Калининграде помимо цехов нашей фирмы, других не существует. Чтобы построить аналогичное нашему предприятие и запустить его в эксплуатацию нужно, по крайней мере, 8 - 10 лет. Но так как город Калининград не большой и наша фирма " СТРОЙИНДУСТРИЯ " практически может сама полностью удовлетворять потребности потребителей, то строительство новых предприятий не выгодно, так как ведёт за собой большие издержки, не считая того, что вновь образовавшейся фирме придётся выходить на старый рынок (рынок нашей фирмы), да ещё и предлагая такой же товар. Правда, можно отнести к конкурентам производителей железобетонных конструкций, но их и наши интересы пересекаются редко, потому что покупатель, как правило, не колеблема при выборе между металлическими конструкциями и железобетонными, всё зависит от того какие функции выполняемые конструкцией ему в данном случае нужны. Также нашими конкурентами могут являться аналогичные фирмы, расположенные не в нашем городе, но это только в том случае, если мы будем сильно завышать цену.
Страницы: 1, 2, 3
