Взаємовідносини товаровиробника і покупців повинні базуватися на принципах співробітництва. Цим вони не тільки допомагають одне одному в одержанні відповідного прибутку, а і сприяють взаємному розвитку в більш широкому плані.
Найважливішими завданнями є також підвищення конкурентоспроможності виробляємої продукції і застосування ефективної системи її просування на ринок.
Впровадження запропонованих рекомендацій щодо розв'язання цих проблем дозволить підвищити рівень обгрунтування управлінських рішень і покращити управління діяльністю підприємства, у тому числі і збутом.
Велике значення у просуванні товарів і послуг на ринок має стимулювання праці робітників служби маркетингу.
Збут слід розглядати в якості найважливішого інструменту покращення господарської діяльності, на якому ґрунтується конкурентна перевага підприємства на ринку.
В сучасних умовах функціонування торговельних підприємств на ринку, що характеризуються підвищеним рівнем ризику і невизначеністю, використання маркетингового підходу до організації збутової діяльності є єдиною і необхідною передумовою її вдосконалення, що забезпечить їм не тільки короткочасний комерційний успіх, але й посилить стратегічне спрямування.
Для підвищення ефективності збутової діяльності в умовах маркетингової орієнтації підприємствам необхідно удосконалювати її на основі концепції STP - маркетингу, яка базується на прийнятті стратегічних рішень з трьох напрямків: сегментація, вибір цільового ринку, позиціювання.
Автор
Зміст
Котлер Ф.
Маркетинг - рід діяльності, направлений на задоволення потреб споживача за допомогою обміну
Абрамішвілі Г.Г.
Сьогодні марктетинг - своєрідна філософія провадження ділових операцій
Американська асоціація маркетингу
Маркетинг представляє собою процес планування і здійснення замислу, ціноутворення, просування і реалізацію ідей, товарів та послуг за допомогою обміну, задовільняючого цілі окремих осіб та організацій
Еванс Дж Р.
Маркетинг - передбачення, управління і задоволення попиту на товари, послуги, організації, людей, території і ідеї за допомогою обміну.
Пашкус Ю.В.
Маркетинг - значення комплексне, воно включає всі види діяльності, пов'язані з обміном між людьми або стрнами, напрямок яких - задоволення потреб та бажань споживачів.
Швальбе Х.
Маркетинг - сумма всіх дій в рамкках політики товарообігу з метою створення, підтримки та розширення ринку.
Нішлаг Р., Дихтль Е., Хершген Х.
Маркетинг сьогодні розуміється як орієнтований на ринок підприємницькй стиль мишлення, який відрізняється творчим, систематичним і іноді агресивним характером.
Ламбен Ж.-Ж.
Маркетинг - одночасно філософія бізнесу і активний процес.
Голубков Е.П.
Маркетинг згідно з його широким розуінням - це соціально-управлінський процес, за допомогою якого шляхом створення продукту та їх обміну отримують те, в чому вони мають потребу.
Кафедра маркетингу СПбГУЕФ
Маркетинг - це філософія ті інструментарій взаємодії хозяйнуючих суб'єктів соціально-економічної системи з приводу вивчення, створення, задоволення попиту кінцевих споживачів, їх потреб в товарах а послугах з метою отримання прибутку або отримання інших результатів.
Мефферт Х.
Маркетинг - орієнтоване на ринок управління підприємством, яке зосереджується в плануванні, координації та контролі всієї діяльності підприємства, пов'язаної з діючим та потенційним ринком.
Район У.
Маркетинг може бути визначен як діяльність, що містить дізнавання потреб, створення товарів та послуг, що задоволняють ці потреби. Рівно як формування, а звідси - розширення попиту на ці товари та послуги.
Кулаков С.Н.
Суть сучасного маркетингу - підприємницька діяльність, що перетворює потреби покупця на прибутки підприємства.
Данілов-Даніельян В.
Все, що є об'єктом цієї дисципліни, є проекцією підприємницької діяльності на ось ринку.
Функції
Види діяльності
Маркетингові дослідження
Збір і обробка інформації в економічній, торговельній, виробничій, споживчій, товарній, збутовій і комунікаційній сферах
Вивчення ринку і кон'юнктури
Дослідження й аналіз отриманої інформації
Дослідження маркетингових заходів
Дослідження конкурентоспроможності товарів товаровиробників
Вивчення мотивації покупок, закономірності поведінки покупців на ринку
Типологія споживачів і сегментація ринку
Формування і подання заявок та замовлень на виробництво і поставку товарів
Розробка пропозицій для відновлення асортименту вдосконалення продукції, що випускається
Формування торговельного асортименту
Участь у комісіях і художньо-технічних радах з атестації товарів за категоріями якості
та якості товарів і послуг
Здійснення контролю якості товарів
Закупівля товарів
Вишукування додаткових товарних ресурсів
Участь у формуванні асортиментної політики товаровиробників з орієнтацією на ринок з урахуванням життєвого циклу виробів
Формування торговельного асортименту із забезпеченням пріоритету споживачів
Закупівля товарів з урахуванням споживчих властивостей цін, стійкості характеристик, конкурентоспроможності
Інтеграція торговельної і виробничої політики
Реалізація товарів
Збут і розподіл
Планування товарообігу в асортиментному розрізі
Встановлення господарських зв'язків і здійснення договірних відносин
Маневрування товарними ресурсами
Надання додаткових послуг
Транспортування
Складування
Здійснення правової і претензійної роботи
Планування й управління торговельною діяльністю: розробка і здійснення планів реалізації, підготовка прогнозів кон'юнктури, ведення звітності, аналіз продажу, управління торговельним персоналом, підготовка фінансового кошторису, вибір каналів збуту, розробка і виконання планів організації продажу, організація торговельної комунікації
Здійснення рекламної політики шляхом використання засобів масової інформації, проспектів, буклетів, каталогів
Стимулювання працівників збуту: матеріальне заохочення, конкурси на кращу професійну майстерність тощо
Стимулювання попиту: організація виставок, вітрин; демонстра-ція зразків товарів, упаковка; заохочення покупців: зниження ціни, вручення сувенірів, премій, купонів, проведення конкурсів; поставка товарів безплатно, субсидіювання реклами і т. ін.
Відгуки в пресі
38
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10
