4.8 Ценообразование
Наша фирма применяет подход к ценообразованию : цены в зависимости от цен конкурентов Основным конкурентом является ВАЗ. Выходить на рынок мы планируем с ценой 450 тыс рублей за диск ( сегодняшняя цена ВАЗа ). Мы считаем что такая цена позволяет нашей продукции быть конкурентноспособной ( подробнее в разделе 4 ) и соответствует имиджу фирмы как производителю качественной и надежной продукции .
При покупке оптом ( от 4 дисков ) фирма устанавливает скидки 5%
Крупным торговым партнерам ( от 200 дисков ) скидки до 10 %
4.9 Проведение Рекламной кампании
Для вступления на рынок наша фирма делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведение рекламной кампании. От этого зависит успех продвижения товара. Основной упор в рекламе делается на наличие уникальных свойств товара тестирование его независимыми лабораториями и получения сертификата соответствия №987120 Рекламная компания должна проводиться под лозунгом “Отличные диски - отличная машина “.
Реализация рекламы
Вывески в магазинах автомобильных зап частей
Рекламные объявления в журналах и газетах автолюбителей
Теле и радио реклама
Издание рекламных проспектов
4.10 Схема распространения товаров
Таблица 6
Каналы сбыта продукции
Реализованы ли на фирме ( Да / Нет )
Преимущества / Недостатки
1 Со складов фирмы
Да ( партии от 50 дисков )
Только крупными партиями
2 Через посредников
Да ( скидки 10 % )
Необходимо производить отбор посредников (*)
3 Через магазины
Фирменный + магазины других фирм
Оптом ( от 4 дисков )
Да ( скидки 5 % )
-
В розницу
Да
4 Заказы по почте
Нет
5 Продажа фирмам и организациям
6 Заказы по телефонам
Необходимо наличие телефонной службы
Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика
(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности
4.10.1 Методы стимулирования сбыта
Фирма планирует реализовать следующие методы стимулирования сбыта:
Предоставлять рассрочку частным лицам при покупки партий от 10 дисков сроком до одного месяца
Оптовые скидки 5 % при покупке от 4 дисков
6. Риски проекта
6. 1 Перечень рисков
Приоритеты по простым рискам не устанавливаются
Подготовительная стадия
Простые риски
Веса Wi
Удаленность от транспортных узлов
ј
Удаленность от инженерных сетей
Отношение местных властей
Наличие альтернативных источников сырья
Строительная стадия
Платежеспособность заказчика
1/5
Непредвиденные затраты в том числе из - за инфляции
Несвоевременная поставка комплектующих
Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих
Недобросовестность подрядчика
Стадия функционирования финансово - экономические риски
Неустойчивость спроса
1/7
Появление альтернативного продукта
Снижение цен конкурентами
Увеличение производства у конкурентов
Рост налогов
Неплатежеспособность потребителей
Рост цен на сырье материалы перевозки
Стадия функционирования социальные риски
Трудности с набором квалифицированной силы
1/4
Угроза забастовки
Недостаточный уровень зарплаты
Квалификация кадров
Стадия функционирования технические риски
Изношенность оборудования
1/3
Нестабильность качества сырья и материалов
Отсутствие резерва мощности
Стадия функционирования экологические риски
Вероятность залповых выбросов
Выбросы в атмосферу и сбросу в воду
Близость населенного пункта
Вредность производства
Складирование отходов
6. 2 Оценка рисков
Методика оценки описана в [3]
Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя экспертами нашей фирмы
( 0 - Риск несущественен 25 - риск скорее всего не реализуется 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя 75 - риск скорее всего появиться 100 - риск наверняка реализуется )
Таблица 7
Эксперты
Vi средняя вероятность ( 1+2+3)/3
Балл Wi * Vi
1
2
3
0
25
16
4
50
41
10
75
67
13.4
100
92
18.4
8
1.6
33
4.7
71
13.1
58
8.2
66
9.4
6.25
8.3
2.6
11.6
20
91
18.2
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5
