По данным статистики в Москве расположены около 180 предприятий, занимающихся производством различных видов мебели. Этот массив предприятий могут быть потенциальными конкурентами в производстве данного вида продукции.
Производителями компьютерных столов, представленных на отечественном потребительском рынке, являются ряд зарубежных фирм и 3 отечественных предприятия. Данные приведены в таблице.
Фирма
Размеры в собранном виде, мм
Количество приспособле-ний, шт.
Вес, кг
Сложность сборки (в баллах, от 1 до 5)
Цена, руб.
Россия, «ТОР»
90/75/120
5
30
4
2500
Россия, ПО «Терминал»
85/70/120
6
36
3600
Россия, ПО «Мебель»
92/72/115
37
3550
Финляндия, «Юнсон»
90/70/125
8
32
7200
Германия, «КОМЕТ»
7
35
7100
Представленные в таблице данные основаны на информации, полученной от фирм-производителей, а также от фирм, занимающихся поставкой импортных столов на российский рынок.
В соответствии с методикой оценки конкурентоспособности продукции был проведен анализ конкурентоспособности столов, в результате которого было определено, что столы, планируемые к производству фирмой «Дион», соответствуют техническому уровню зарубежных аналогов (по некоторым позициям превосходят их) и могут быть конкурентоспособны на российском рынке. Расчеты анализа представлены в таблице.
Таблица 3 Оценка конкурентоспособности продукции по параметричному индексу
Параметры
Вес
1
3
10
14
15
13
9
Потребительские параметры
1. Размеры
0,5
2,3
1,45
1,57
1,6
1,2
1,8
0,8
1,5
0,77
2,5
2. Количество приспособлений
3. Вес, кг
1,49
1,46
1,4
1,1
1,07
1,32
1,14
4. Сложность сборки
0,1
1,17
5. Материал
2
6. Дизайн
1,25
Сводный индекс по потребительским параметрам
Х
1,51
1,34
1,41
1,12
1,39
0,99
1,7
0,98
1,79
Экономические параметры
1,15
1,53
2,14
1,64
1,89
1,48
Сводный индекс по экономическим параметрам
Интегральный показатель относительной конкурентоспособ-ности
0,9
0,83
1,23
0,73
0,65
0,6
0,66
0,86
Исходя из данных таблицы, интегральный показатель конкурентоспособности Кинт = показателю конкурентоспособности по техническим параметрам: показатель конкурентоспособности по экономическим параметрам, в нашем случае Кинт = 1,32 : 1,7 = 0,78, nаким образом этот показатель говорит о том, что продукция может быть конкурентоспособна на отечественном рынке.
План маркетинга
В результате проведения маркетингового исследования, а также используя результаты изучения деятельности фирм-производителей мебели наша фирма получила много полезной информации относительно поведения на рынке в планируемом году, которая выражена в следующих пунктах:
Ценообразование
Для проникновения на рынок необходима активная стратегия ценообразования. Поскольку распространение продукции планируется осуществлять в основном через посредников, возможна дифференциация цен в зависимости от величины партии изделий. Верхний предел цены составляет величину на 10% ниже цены изделий основного конкурента (ЗАО «ТОР», Москва). При этом в зависимости от вида поставки (в собранном или разобранном виде) используется шлейф цен, нижним пределом которого будет установленная минимальная цена.
Исходная цена может рассчитываться на основе издержек производства с учетом получения необходимой прибыли.
Цена = переменные издержки + постоянные издержки / объем продаж + предполагаемая прибыль.
Планируемая цена на компьютерные столы составит в среднем 1200 руб.
Схема распространения товаров
Страницы: 1, 2, 3, 4, 5
