Министерство Образования Российской Федерации
Реферат
Тема: «Стратегия маркетинга»
г.Улан-Удэ
2001г.
Содержание
Задача конкурентной маркетинговой стратегии....................................................................................... 3
Процесс стратегического планирования................................................................................................... 3
Развитие процесса................................................................................................................................... 3
Стратегии для достижения будущей позиции.................................................................................. 3
Развитие систем менеджмента........................................................................................................... 4
Процесс планирования и концептуальный анализ.................................................................................. 5
Концепции стратегического анализа......................................................................................................... 5
Жизненный цикл товара............................................................................................................................. 5
Стратегическое значение............................................................................................................................ 6
Вариации на тему........................................................................................................................................ 6
Ограничения................................................................................................................................................ 7
Практическая значимость............................................................................................................................ 8
Концепция.................................................................................................................................................... 9
Стратегическое значение............................................................................................................................ 9
Ограничения концепции.......................................................................................................................... 10
Практическая значимость.......................................................................................................................... 11
Модель портфеля долей рынка................................................................................................................. 11
Указания для стратегического менеджмента.......................................................................................... 12
Практическое значение............................................................................................................................. 12
Литература.................................................................................................................................................. 13
Эффективным действиям предшествуют четыре взаимосвязанных шага: аудит, установление целей, стратегий и планов для выполнения. После прояснения сложившейся ситуации с помощью целей конкретизируется, какой результат будет достигнут.
Задача конкурентной маркетинговой стратегии состоит в перемещении предприятия с нынешней позиции на более сильную. Это осуществляется путем адаптации к внешним силам: конкуренции, рыночным переменам, развитию технологий; а также с помощью определения и приведения ресурсов компании в соответствие открывающимся перед ней возможностям {см. рис. 3.1). Сложность такой задачи, особенно для крупных диверсифицированных компаний, привела к разработке теорий, концепций и техник, представляющих процесс создания стратегии в систематизированном виде. Все это получило известность как процесс стратегического планирования.
Стратегическое планирование — это процесс формулирования долгосрочных целей и стратегий для всего предприятия или его подразделения путем сопоставления имеющихся ресурсов и открывающихся возможностей. Его назначение — помочь предприятию достичь реальных целей, а также занять желаемую конкурентную позицию за определенное время. Оно служит снижению риска допустить ошибку и поставить предприятие в позицию, дающую возможность отреагировать на произошедшие изменения, обратив их в свою пользу.
Усиление конкуренции, требовательности потребителей и изменение рынков привлекло внимание к маркетингу как средству получения выгоды от конкурентных преимуществ. Некоторые компании теперь управляют ресурсами, рынками и конкуренцией на основе многоуровневой системы целей и стратегий.
Основные этапы (процесс разработки стратегии):
1. Определение бизнеса компании — размах деятельности по планированию.
2. Оценка ситуации — анализ внутренних и внешних факторов.
3. Предварительные цели деятельности — основаны на предыдущей работе и первоначальных ожиданиях компании (с учетом реальных результатов).
4. Разработка стратегии — определение и оценка ее вариантов, выбор одного из них.
5. Реализация — включает программы действий, функциональные бюджеты и временные графики.
6. Контроль достижения поставленных целей.
Анализ внешних и внутренних факторов помогает разработать направление бизнеса, относительное конкурентное преимущество и обобщенные цели. Должны быть определены центральные вопросы, а варианты стратегий разработаны и рассмотрены. Стратегические решения принимаются путем выбора стратегии и ее целей.
Разработка конкурентной маркетинговой стратегии требует рассмотрения с двух точек зрения. Уровень SBU обеспечивает инструментарий для стратегического анализа, который применим для разработки маркетинговых стратегий и пересекается со всей компанией. Уровень функционального маркетинга помогает определить элементы, составляющие маркетинговые стратегии для отдельных товаров и сегментов рынка. Конкретные решения по позиционированию товарных марок и элементам маркетинга-микс определяются еще более узко на уровне рынка товара. Если уровень SBU предоставляет инструменты стратегического маркетингового анализа, уровень функционального маркетинга помогает определить элементы, составляющие маркетинговую стратегию.
Существует значительное число концепций, методов и техник стратегического анализа, позволяющих определить направления конкурентных маркетинговых стратегий. Труднее всего определить, какие из них являются наиболее полезными и соответствующими ситуации. Важно осознавать, что каждая концепция или техника обеспечивает только фрагмент общей картины, и нельзя полагаться на какую-либо из них как на единственный способ определения стратегии. Эти концепции возникли на почве маркетинга, а в последнее время и в сфере стратегического планирования.
В последние годы возникла негативная реакция на теоретические подходы к стратегическому планированию, особенно в части ограниченности портфельного плакирования. Некоторые авторы отмечают отсутствие обоснованных общих правил относительно стратегий и критикуют консультантов по стратегическому планированию, вводящих в заблуждение менеджеров рекомендациями по слишком обобщенным принципам.
Не возникает возражений насчет полезности процесса стратегического планирования, с помощью которого организация формулирует свои стратегии. Данный процесс должен быть адаптирован к конкретным условиям самой организации и ее окружения. Основные шаги, характерные для всех компаний, следующие:
1. Анализ внешних и внутренних тенденций.
2. Стратегический анализ.
3. SWOT-анализ и анализ проблем.
4. Определение целей.
5. Выбор стратегии.
6. Планы действий.
7. Реализация.
8. Проверка выполнения и оценка эффективности.
Эти этапы, по общему мнению, включают наиболее заметные функции стратегического планирования.
Все концепции, касающиеся анализа конкурентных маркетинговых стратегий, произрастают из таких дисциплин, как маркетинг, социология, экономика, финансовый менеджмент, а также стратегический менеджмент.
Одну из первых попыток создать аналитическую основу для определения маркетинговой стратегии сделала теория жизненного цикла товара. Эта концепция описывает этапы и форму сбыта товара. Большинство жизненных циклов обладает следующими свойствами:
1. Товар обладает ограниченной продолжительностью жизни.
2. Сбыт товара имеет вид "S-образной" кривой и, в конечном счете, исчезает.
3. Точки изгиба кривой сбыта определяют положение следующих этапов жизненного цикла: выведение на рынок, рост, зрелость, спад. Иногда встречаются дополнительные этапы конкурентной нестабильности, когда замедляется рост сбыта.
Страницы: 1, 2
