Рефераты. Рынок продаж автомобильных дисков по городу Санкт-Петербургу и области

·     Проведение консультаций.

·     Занесение наших параметров в интернет.

Схема распространения товаров

Таблица 6

Каналы сбыта

Продукции

Реализована ли продукция

Достоинства/         /Недостатки


1)Со складов фирмы

Да

(партии от 50)

Только крупными партиями


2)Через посредников

Да

( скидки 5%)

Необходимо производить отбор посредников (*)

3)Через магазины

Да 

Фирма + магазин

6)Заказы по телефонам

Нет

Необходимо наличие телефонной службы

4)Заказы по почте

Нет

Необходимо наличие почтовой службы

5)Продажа в автосервисе

Да

 

Возможность балансировки дисков

6)Индивидуальные заказы дизайна диска

 

Да

Требует дополнительной платы.

7)Заказы дизайна диска фирмами (партиями)

 

Да

Расширяет возможности фирмы

 

 Организация вывоза крупных партий товара со склада фирмы осуществляется транспортом заказчика.

(*) Отбор предполагаемых посредников будет производиться отделом сбыта нашей фирмы на основе анализа их деятельности.

 4.Оценка риска проекта.

 

  Оценка проводилась по 100 бальной системе тремя независимыми экспертами (0 - Риск несущественен; 25 - скорее всего не реализуется; 50 - о наступлении события ничего сказать нельзя; 75 -  вероятней всего появиться; 100 - риск наверняка реализуется)



Таблица 4

     Простые риски

 

Эксперты

Vi

Средняя

Вероятность

Wi

вес

риска

 

Балл

Wi*Vi

1

2

3

(1+2+3)/3

 

 

Удаленность от транспорта

25

0

0

8,3

0,02

0.16

Рост цен на комплектующие

75

50

75

66,7

0.07

4.6

Несвоевременные поставки комплектующих

75

100

100

91,7

0.06

5.5

  Несвоевременная подготовка ИТР и рабочих

0

25

0

8,3

0.04

0.3

  Увеличение конкурентов

25

50

25

33,3

0.1

3.3

 Недобросовестность

       Подрядчика

50

25

25

33,3

0.06

2

  Неустойчивость спроса

25

75

25

41,7

0.07

2.9

Снижение цен конкурентами

50

25

50

41,7

0.1

4.2

 Увеличение производства у конкурентов

75

75

75

75

0.1

7.5

  Трудности с набором квалифицированной силы

0

0

0

0

0.02

0

Неплатежеспособность заказчиков и потребителей

100

75

25

66,7

0.02

1.3

Непредвиденные затраты в том числе из-за инфляции

50

75

75

66,7

0.1

6.7

Рост налогов

50

75

50

58,3

0.04

2,3

Угроза забастовки

25

0

0

8,3

0.02

0.2

Недостаточная зарплата

50

0

25

25

0.04

1

Изношенность оборудования

25

25

25

25

0.01

0.25

Нестабильность качества сырья и материалов

25

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8, 9, 10



2012 © Все права защищены
При использовании материалов активная ссылка на источник обязательна.