Главная: Рефераты

Рефераты. Международная маркетинговая стратегия \ОАО Комбинат "Крымская Роза"\

·     сообщения, полученные от торговых посредников, заграничных представителей и кредитно-справочных контор;

·     результаты опросов потребителей.

Всю информацию, используемую фирмой при проведении исследований международных рынков можно разделить на первичные и вторичные данные.

Исследование рынков обычно со сбора вторичных данных, т. е. это информация, которая уже собрана кем-то и обработана. Вторичная информация может быть получена из внутренних источников (отчеты о хозяйственной деятельности предприятия, отчеты зарубежных филиалов и дочерних компаний) и из внешних источников. К внешним источникам относятся разного рода печатные издания:

·     периодическая печать - газеты ( экономические разделы) и специализированные журналы, экономические бюллетени;

·     специализированные издания - монографии, обзоры рынков, публикации торговых палат, ассоциаций предпринимателей, сборники;

·     торговых договоров, издания банков, фирм, рекламных агентств;

·     сборники государственных организаций, содержащие законодательные акты и постановления правительства; предписания по вопросам внешней торговли и др.;

·     статистические справочники как общего, так и специального характера, изданные правительственными учреждениями отдельных стран, ООН и другими международными организациями (МВФ, МБРР, МФК);

·     информация крупных брокерских контор: бюллетени телеграфных агентств (например, Рейтер).

Использование печатной информации в большинстве случаев дает лишь общее представление об изучаемом рынке. Специальные справки дают ответ на конкретные интересующие фирму вопросы; справки можно получить от различных учреждений и организаций, таких как: правительственные органы, консульский аппарат, торговые палаты, ассоциации и федерации предпринимателей, специальные частные информационные агентства и маркетинговые фирмы.

Первичные данные фирма получает в результате наблюдений, опросов потребителей, экспериментов. Такие исследования дают возможность фирме получить непосредственные данные от потребителей на рынке. Результаты социологических исследований и опросов покупателей, проводимых в местах продажи товаров, а также выставках, ярмарках, симпозиумах, содержат конкретную информацию по исследуемым вопросам. Такие исследования проводятся по группам покупателей, либо индивидуально - по телефону, в письменном виде , в форме вопросника, деловых бесед.

Сложность проведения таких исследований на иностранных рынках состоит в существовании определенных языковых барьеров и культурных религий между странами. Поэтому фирмы, выходящие на иностранный рынок, стараются поручать проведение исследований на месте местным маркетинговым и исследовательским компаниям.

3.Анализ внешнеэкономической деятельности предприятия «Крымская Роза».


Анализ внешнеэкономической деятельности на макроуровне предусматривает определение эффективности экспорта и импорта продукции по отдельным товарным группам. Особое значение имеет оценка эффективности внешнеэкономической деятельности предприятий в современных условиях, когда хозяйственная самостоятельность должна привести к повышению ответственности в обосновании управленческих решений.

ОАО «Комбинат «Крымская Роза»  осуществляет внешнеэкономическую деятельность со следующими странами: Беларусия, Россия, Иран, Франция, США, ОАЭ.

ОАО «Комбинат «Крымская Роза» имеет следующие показатели по экспортным, импортным операциям за 1997 год:

Таблица 1

Экспортно-импортные операции

ОАО «Комбината «Крымская Роза»

за 1997 год.

Страны-партнеры.

Экспорт

(тыс. грн.)

импорт

(тыс. грн.)

Беларусия

36,1

 

Россия

17,1

14,4

Иран

 

53

Франция

96

 

Всего

149,2

67,4

  Из приведенной таблицы можно сделать следующие выводы:

·Общая сумма экспортно - импортных операций за 1997 год составляет 216,6 тыс. грн., из этой суммы на долю импортных операций приходится 31,1 %, а на долю экспортных операций приходится 68,9 %.

Рис. 3 Соотношение экспорта и импорта за 1997 г.


·Самым крупным экспортные поставки ОАО «Комбинат «Крымская Роза» осуществляет во Францию, на долю которой приходится 64,3 % всех экспортных операций.

·Второе место по объему экспортных операций занимает Беларусия - 24,1 % от суммы всех экспортных операций.

·На долю России в экспортных сделках приходится 11,6 % от суммы всех экспортных операций.

Рис. 4  Экспортные операции ОАО «Комбината

«Крымская Роза» 1997г.

·Самые крупные импортные операции «Крымская Роза» осуществляет с Ираном, на долю этих сделок приходится 81,9 % всех импортных операций.

·Второе место, здесь, занимает Россия, на ее долю приходится 18,1 % от суммы всех импортных сделок.                          

Рис. 5 Импортные операции ОАО «Комбината

«Крымская Роза» 1997 г.

 

·Самым крупным деловым партнером «Крымской Розы» по экспортно - импортным операциям является Франция, на ее долю по эти операциям приходится 44,3 % от суммы всех эспортно - импортных операций.

·Вторым по общему объему экспортно - импортных операций партнером «Крымской Розы» является Иран, на его долю приходится 24,4 % от общей суммы экспортно - импортных операций.

На долю Беларусии и России приходится 16, 6 % и 14,7 % соответственно.            

 

  Рис.  6  Экспортно - импортные операции ОАО «Комбината «Крымская Роза» 1997 г.


ОАО «Комбинат «Крымская Роза» имеет достаточно большое количество деловых партнеров за рубежом. Это такие фирмы, как:

·Фирма "MOHAMMAD E. M. KARKHANECHI", расположенная в Исламской Республике Иран;

·Фирма "АЛЬ МАФАЗА ДЖЕНЕРАЛ ТРЕЙДИНГ СТБ.", г. Дубаи;

·Фирма "ТАХАТОР ПАРС КО", расположенная в г. Тегеране, Иран;

·Фирма "EAST EUROPEAN PRODUCTS TRADING, INC., США;

·Фирма "SOGO", Франция;

·Фирма "ГЕЛЕН", Россия;

·Фирма "НЮАНС - ЦЕНТР", Россия.  

  Фирма "MOHAMMAD E. M. KARKHANECHI" занимается экспортом хны и басмы. Ее деловым партнером в Украине является производственный комбинат "Крымская Роза", который импортирует хну и басму в Украину по цене 1,10        USD / KG.

  Фирма "АЛЬ МАФАЗА ДЖЕНЕРАЛ ТРЕЙДИНГ СТБ." занимается экспортом хны и басмы, но по цене 1,20 USD / KG.

Фирма "ТАХАТОР ПАРС КО." также производит экспортные поставки басмы и хны по цене 1,35 USD / KG.

                                                                                            Таблица  2

Поставщики хны и басмы

Фирма - поставщик

месторасположение

товар

цена, USD / kg

"Mohammad e.m.  Karkhanechi"

Иран

хна, басма

1,10

"Аль Мафаза Дженерал Трейдинг СТБ."

г. Дубаи, ОАЭ

хна, басма

1,20

"Тахатор Парс Ко."

Иран

хна, басма

1,35


Из приведенной выше таблицы можно сделать следующий вывод, что наиболее привлекательным партнером - поставщиком хны и басмы для ОАО «Комбината «Крымская Роза» является фирма "Mohammad e. m. Karkhanechi", расположенная в Иране, так как она поставляет хну и басму по цене 1,10 usd / kg.

В данное время ОАО «Комбинат «Крымская Роза» закупает хну и басму у фирмы «Mohammad e. m. Karhanechi», а фирмы «Аль Мафаза Дженерал Трейдинг СТБ.» и «Тахатор Парс Ко.» являются экс  - поставщиками, в силу, высокой цены на  хну и басму, которую они предлагают.

  Фирма "East European Products Trading, Inc., США закупает у ОАО «Комбината "Крымская Роза" следующую продукцию:

·     одеколон "Форос", по цене 0,289 $ за один флакон;

·     одеколон "Крымский", по цене 0,268 $ за один флакон;

·     духи "Мелодия моря", по цене 0,334 $ за один флакон;

·     духи "Голубая долина", по цене 0, 267 $ за один флакон;

·     духи "Золотой берег", по цене 0,356 $ за один флакон.

  Фирма "Sogo", Франция, закупает у комбината "Крымская Роза" следующую продукцию:

·     масло эфирное мускатного шалфея, по цене 22 $ / kg;

·     конкрет розы, по цене 225 $ / kg. 

  Фирма "Гелен", Москва, закупает у "Крымской Розы":

·одеколон "Тройной", по цене 0, 66 грн. за один флакон;

·одеколон "Русский Лес", по цене 0,58 грн. за один флакон;

·одеколон "Форос", по цене 0,65 грн. за один флакон;

·одеколон "Крымский", по цене 0,58 грн. за один флакон.

  Фирма "Нюанс - Центр", Москва, закупает у производственного комбината "Крымская Роза" следующую продукцию:

·     одеколон "Тройной", по цене 0,66 грн. за один флакон;

Страницы: 1, 2, 3, 4, 5, 6, 7, 8



2012 © Все права защищены
При использовании материалов активная ссылка на источник обязательна.