М-7-06 МУЕП (2,6 з)
НАКОНЕЧНА
Ольга Олександрівна
тел. 572-7894, 439-9046
моб. тел. 8 (097) 942-04-03
______________________________
Проживаю за адресою:
м. Київ, пр. Григоренко, 38
кв. 48
Зареєстрована за адресою:
м. Київ, вул. А. Барбюса, 5 б,
кв. 39 (тел. 289-5769)
начальник відділу кадрів департаменту з персоналу
ТОВ «Виробниче об’єднання ТЕХНА»
Контрольна робота
з дисципліни: «МАРКЕТИНГ»
Тема контрольної роботи: «МАРКЕТИНГОВІ ЗАХОДИ ДЛЯ ЖИТТЄВОГО
ЦИКЛУ ТОВАРІВ»
Викладач: професор Діденко А. О.
Київ-2007 ЗМІСТ
1. Теоретична частина: Маркетингові заходи для життєвого циклу товару ..... 3
2. Маркетингові заходи для життєвого циклу товару «Кліткове обладнання для утримання кур-несушок», виготовленого товариством з обмеженою відповідальністю «Виробниче об’єднання ТЕХНА» ........................................................................................... 8
4. Висновки ....................................................................................................... 14
5. Список використаної літератури .................................................................. 15
6. Додатки ............................................................................................................
1. Теоретична частина:
Маркетингові заходи для життєвого циклу товару
Власне, Товар -це
1) засіб задоволення певної потреби, тобто все те, що може задовольнити нестатки або потребу і пропонується на ринок з метою привернення уваги, придбання, використання [1, 93];
2) призначений для обміну продукт праці, що має споживну вартість і вартість;
3) будь-яка продукція, послуги, роботи, права інтелектуальної власності та інші немайнові права, призначені для продажу, — тобто, ВСЕ те, що становить предмет торгівлі . [6].
Незалежно від виду товару його життєвий цикл починається з моменту виникнення ідеї про створення. Класичний вигляд кривих життєвого циклу товару зображено на рис.
Рис. Етапи життєвого циклу товару:
/ — розробка товару; II — виведення його на ринок; НІ—зростання; IV—зрілість; V—спад
Словник Маркетолога надає наступне визначення поняття життєвого циклуі товару та називає його етапи. Так, життєвий цикл товару — це тривалість життя товару на ринку протягом якого товар перебуває на ринку, має попит, приносить дохід виробникам і продавцям. А етапи є: 1. надходження товару в широкий продаж; 2. зростання об'єму продажів товару унаслідок наявності і збільшення попиту; 3. період зрілості, коли досягається максимальний об'єм продажів; 4. насичення ринку даним товаром, зниження попиту, зменшення збуту; 5. різкий спад об'єму продажів, зниження прибутку [7].
Кожний етап життєвого циклу товару розглянемо окремо.
Етап І. Розроблення товару. Активно досліджується ринок. Згідно з аналізом досліджень розробляється товар. Починається розроблення з ідеї товару (загального уявлення про можливий товар, який фірма могла б запропонувати на ринок). Далі виникає задум щодо товару, тобто опрацьовується варіант ідеї, що виражається значущими для споживача поняттями (автомобіль малолітражний, з трьома дверима). На цій стадії ідея немовби матеріалізується.
Після цього настає стадія розробки товару — зображення товару, коли створюються конкретні креслення, моделі товару. На цій стадії на ринку ще немає інформації про новий товар. Тому завданнями маркетингу є:
• поінформувати споживача про товар, що готується до випуску;
• викласти переваги товару порівняно з товарами конкурентів;
• проаналізувати і зорієнтувати фірму на певне коло споживачів, певну ціну, сервіс, можливе місце продажу.
Ця стадія характеризується великими витратами і низькими прибутками [5]. Дослідження, які проводяться на цій стадії, в основному, проводяться якісним методом, тобто фокусні групи, глибинні інтерв'ю з потенційними споживачами даного продукту або реальними споживачами схожого продукту. Звичайно, заздалегідь проводиться загальний аналіз ринку для визначення доцільності введення нового товару на ринок, який визначається по двох групах параметрів: доступність і привабливість ринку, де планується продавати товар. Доступність: * Конкурентне середовище * Ступінь розвитку інфраструктури (торговою, транспортною і т.п.) * Доступ до товаропровідних каналів * Представлений в роздрібній торгівлі асортимент. Привабливість ринку: * Рівень цін * Надійність потенційних партнерів * Рівень життя в регіоні * Стимулювання місцевими властями діяльності товаровиробників на даному ринку * Прогнозований об'єм продажів. Проводяться ряд досліджень направлених в основному на тестування продукту (зовнішній вигляд, смак, запах, зручність в застосуванні і так далі, залежно від типу продукту.) Якщо ж даний продукт є послугою, то проводиться тестування ідеї. На фокусних групах розповідають потенційним споживачам про послугу і збирають думки. Якщо сам продукт вже готовий, то далі йде розробка упаковки і/або рекламної кампанії для успішного просування його на ринок. На цій стадії тестуються різні дизайни упаковок, рекламних повідомлень, роликів і все того, що є хоч і доповненням до продукту, але дуже важливо для того, що продукт став популярним. [5, автор статті Жумагаліева Саулеш]
Етап II. Виведення товару на ринок. На цьому етапі ринок уже має певне уявлення про новий товар. Найзацікавленіші споживачі відвідали підготовлені фірмою виставки та презентації, пересвідчившись у перевагах нового товару. У них виникло бажання купити його. Так народжується попит. Проте і конкуренти відвідали виставки та презентації і почали шукати резерви для розробки товару якщо не кращого, то хоча б аналогічного.
На цій стадії відбувається різке збільшення об'єму продажів і прибутку. Стабілізуються ціни, скорочуються витрати на одиницю продукції, отже, зростають доходи на вкладений капітал. Але одночасно з цим відбувається збільшення числа конкурентів, і виробник вимушений вкладати додаткові засоби в просування товару для конкурентної боротьби [college.ru].
Просування товару має на увазі використання чотирьох маркетингових інструментів (реклами, PR, стимулювання продажів і маркетингових досліджень) з метою збільшення об'єму продажів і, як наслідок, прибутку. Проте застосування кожного з перерахованих інструментів вимагає визначених і деколи значних витрат. Досягнуте за допомогою активного просування зростання продажів приводить до зростання виручки, але з іншого боку вимагає відвернення засобів, тому важливо уміти вибрати золоту середину при розподілі засобів між маркетинговими інструментами[4].
Завдання маркетингу:-
• максимально поінформувати про новинку;
• спонукати споживачів до апробації товару;
• забезпечити розповсюдження товару через роздрібну торгівлю.
Етап III. Зростання товару. Товар заявив про себе. Про нього знають, його хочуть купити. Проте конкуренти запропонували перші, ще недосконалі аналоги нового товару.
Завдання маркетингу на цьому етапі полягає у наступному:
• підвищити якість новинки, надати їй додаткових властивостей, випустити нові моделі;
• проникнути на нові сегменти ринку;
• віднайти нові канали розподілу;
• переорієнтувати частину реклами на стимулювання споживання товару;
• своєчасно знизити ціну з метою залучення нових споживачів.
Етап IV. Зрілість товару. Продукцію всі знають. Товар фірми продається в кожному магазині. Проте з'являються перші тривожні симптоми; товаром уже не цікавляться; немає додаткових замовлень; немає черги. З'явився аналогічний товар, дещо вищої якості або за нижчою ціною.
Завдання маркетингу:
• зменшити обсяги виробництва товару;
• модифікувати ринок (шукати нові сегменти, нових споживачів);
• модифікувати товар (поліпшити якість, властивості, зовнішнє оформлення);
• модифікувати комплекс маркетингу (сервіс, гарантії, систему знижок і пільг).
Етап V. Спад товару. Першою й очевидною ознакою є затоварювання. Товар певний час не користується попитом. Споживачі купують продукцію з новими властивостями інших фірм. Завдання маркетингу:
• різко зменшити витрати на виробництво товару;
• творчо переосмислити ідею товару;
• проаналізувати ринок; у разі негативного результату зняти товар з виробництва і переорієнтувати фірму на випуск нового товару. Не завжди крива життєвого циклу товару має класичний вигляд. Іноді вона видозмінюється. Якщо заходи стимулювання збуту було вжито на етапі спаду товару, то етапи його життєвого циклу можна відобразити у вигляді кривої з повторюваним циклом.
Рис. Крива з повторюваним циклом
Гребінчаста крива відображає послідовний ряд циклів, пов'язаних з відкриттям нових властивостей товару і можливістю їх використання.
Циклічність виявляється й у стилі, моді, фетиші.
Страницы: 1, 2
